药材市场自1997年下半年开始整体走下以来至今已整整八年。八年来，由于生产大上，库存宠大，需求不旺，药厂认证，药市整顿等因素影响，药市行情整体疲软。长时间的药市低迷，让经营者损兵折将，举步维艰，普遍哀叹：生意难做！在此背景下，经营者被迫转变经营思路，由囤积压货，大进大出，转为勤进快销。在经营品种选择上，也由原来的大品种转为以香料类和野生品种为主。因此，在整体市场疲软的环境下，时有香料类和野生小品种药材星光闪耀。但时间不常，经营者发现这些品种好进难销，让不少人套牢在药市欲进不能、欲退不得。那滋味让人难以煎熬。这不由得让人发问：药材经营的路应在何方？
                           低迷孕育希望 春天悄悄来临
    其实，路就在眼前，就在脚下。在我们历经药市八年的煎熬的同时，药材市场内部也在悄悄地发生质的变化。主要表现在：
    一、生产萎缩 由于药市疲软，行情下跌，好多药材的产值都在接近生产成本，或在生产成本以下，让生产者劳而无获或亏损。这将迫使生产者，放弃药材生产，转为粮食作物或其它经济作物。粮价的上涨，加速了这一进程。据有关资料显示：我国的药材生产已从高峰期的六百万亩以上减少到2004年的三百万亩以下。估计2005年将降至100万亩左右。而正常年需求量为300万亩。
    二、库存减少 由于生产萎缩，这些药材品种只能靠消耗库存来满足需求。特别是“非典”时期的全民吃药，将有关药材的库存大量消耗。据有关方面统计：目前供不应求的品种有三七、生地、甘草、麦冬、百合、红花、香附、地鳖虫、天龙等，这些品种是市场的骄子，得到市场的宠爱。大部分品种正由供过于求转向供求平衡，这些品种有：知母、黄柏、板蓝根、白术、菊花、玄参、丹参、黄芩、黄芪、川芎、大青叶、泽泻、枸杞子、牛蒡子、决明子、王不留行、芦巴子、蔓荆子等，随着时间的推移，这些品种将逐渐向供不应求转变。因此，在今后的一二年内这些品种将越来越受到市场的宠爱。也有不少品种正向供过不应求转变，这些品种有：牡丹、白芷、薄荷油、射干、薏苡仁、何首乌、甘草、云木香等。这些品种商机无限随时都有暴涨的可能，只是受目前低迷药市的影响还没有被人充分认识。供过于求的品种仅有灵芝、天麻、银花、玫瑰、贝母、白芍等。一些野生小品中长期供不应求，这些品种有：旱半夏、羌活、重楼、鸦胆子、青相子、楮实子等但市场销售有限。
    三、需求加大 为了中药现代化的顺利实施，我国对中药厂进行了GMP认证和对中药材市场进行整顿。认证整顿期间，消耗了中药厂和各药材市场大部分的精力和财力，影响了正常的生产和经营。如今认证整顿结束，这些通过认证和整顿的单位将会将精力和财力转移到正常的生产和经营上，势必会对药材市场产生积极的影响。从而加大对药材的需求。
    此外，全球经济全面复苏，我国经济继续向好以及不可预测的流感大爆发等因素都将对药材市场产生积极的影响。这些都是在低迷的药市掩盖下发生的变化，它标志着药材市场的春天正在悄悄来临。
机遇就在眼前 早做迎接准备
    机遇总是降临在有准备的人面前。面对低迷的药材市场，我们不要悲观气馁。面对低迷市场掩盖下的药材市场悄悄发生的变化，我们应该保持清醒的头脑，密切关注影响药市行情的各种因素的变化情况，再根据药材市场的周期规律，对药材市场行情变化进行分析，正确判断其走势，牢牢把握，大胆出击，适时出手，定能收获意想不到的惊喜。比如，我们可根据丹皮市场目前价位较低（每公斤7元左右），库存下降，市场正向供不应求转变，生产萎缩，生产周期较长（4—6年），便于长线操作等特点，进行大量收购储备，以待时来运转，东山再起时出售，定能获取较大的利益。我们也可根据薏苡市场需求较大，长期低谷徘徊，粮价上涨，农民不愿种植的特殊情况，预测其后市将会出现大的转机，从而对薏苡进行大胆储备经营，以迎接薏苡市场春天的到来。以免其机遇来临时措手不及，坐失良机。黎明的曙光已经显现，春天的脚步悄然走来。让我们为迎接春天的到来积极地准备吧。
                              关注大品种  搞好大储备
    为什么要关注大品种呢？这是因为：其一，大品种社会需求量较大，便于运作和销售。其二，多年的市场疲软，大多数经营者的目光都集中到野生资源的小品种上，大品种多被经营者和生产者所遗弃。这些大品种生产严重萎缩，库存大幅减少，市场正由严重供过于求转向供求平衡，现正向供不应求转变。伴随着市场供求关系的转变，其市场行情将会逐步上扬。个别品种有出现暴涨的可能。美好的市场行情将为经营者，提供一个获利的空间。其三，近期召开的全国经济工作会议，将农业列为重点保护产业。粮食生产的大发展，将预示着药材生产的萎缩。而较为宽松的经济环境，将刺激药材市场的复苏。因此，关注大品种，搞好大储备，将为经营者带来意想不到的惊喜，从而获得较好的经济效益。大品种生地的成功运作，为我们树立了一个光辉的典范。那么，我们应关注哪些大品种呢？ 
    首先，我们应重点关注那些市场由供求平衡正向供不应求转变的药材大品种。这些品种有丹皮、薄荷油、薏苡、白芷、板蓝根、云木香、知母、百合、红花、芦巴子、何首乌、甘草等这些品种市场需求量较大，生产严重萎缩，目前尚有一定库存，便于入仓储备。随着时间推移，供求矛盾便露端倪，行情大涨势属必然。因此，对这些品种应重点储备。
    其次，应关注那些由供大于求向供求平衡转变的大品种。这些品种有丹参、太子参、元胡、川芎、玄参、黄芩、柴胡、白术、白芍、大黄、附子、决明子等。这些品种要经过一段时间的库存消耗后价格方能上涨。因此，我们应密切关注其市场变化情况，适时入手储备。
    同时，我们还要关注那些供不应求，行情已经上涨到较高价位的品种。如三七、生地、瓜蒌等，这些品种市场供不应求，价格上涨幅度较大，虽然紧缺，但以后的行情上涨空间有限，且投资较大，有一定的市场风险。对这些品种以勤进快销为佳。
    此外，我们也应关注那些市场严重供大于求的品种。如黄姜、贝母、黄连、金银花、天麻、灵芝、山茱萸等，这些品种目前严重供过于求，市场清化需要时日，目前入手将饱受煎熬。对这些品种耐心等待是为上策。
    关注大品种，搞好大储备，定能获得大的收益！