1997年的药材市场，在国家宏观经济调控下，逆水行舟，艰难曲折地运行到1998年,将发生何种变化?这是广大药界同仁关注的焦点。我们结合1997年药市特点，根据药材市场的周期规律，在充分调査研究的基础上，对98年药材市场形势与行情作如下综述与预测。以期达到面向市场、研究市场、运用市场规律，创造最佳效益的目的。
1、产新前药市仍将高价位徘徊
    药材市场自1995年复苏以来,运行到1997年,大部分药材价格已达到或接近高价位，1998年又将如何呢？我们认为：1998年所种药材产新前药材价格仍将在高价位上徘徊（个别品种除外）。这是因为1997年的药材库存已十分空虚。据有关资料显示：1997年药材的库存量已降至近年来的最低点，大部分药材品种库存薄弱，个别品种出现断档现象。再者是“厄尔尼诺”现象对我国气候产生影响，造成我国南涝北旱,致使药材严重减产。据报道,洪涝灾害使浙江在地药材损失惨重；严重干旱又造成北方药材大量减产，有的甚至绝收。这样便构成了 1998年药材价格居高难下的条件。只是受用药季节、产新、库存、外贸等因素影响,药材市场会忽热忽冷，药材价格会忽高忽低，起伏不定。
2 、“种药热”将会再起
    1992年的“种药热”之后，药价惨跌，药农们损失惨重。接着便是连续数年的生产萎缩。1995年药市复苏，伴随着药材市场走出低谷的脚步声和药材价格的节节上扬，1998年“种药热”将会再起。造成1998年“种药热”的原因有如下两点:首先是连续3年的我国粮食大丰收，导致了粮食市场的供过于求，价格下跌。我国农民在品尝了大丰收的喜悦的同时，也不情愿地吞下了“不增收”的苦果。粮食的丰产丰收并没有给农民带来实际上的收益。有的甚至不及生产成本。而药材的高价，却给那些种植户带来了较好的经济效益，有的发了一笔不小的财。一般药材亩产值在2000-3000元，高者可达5000-10000元。而粮食的亩产值仅500元左右。相比之下差距如此之大，这将会刺激那些解决温饱问题的农民重新转向“要发财种药材”的致富之路。其次,农业生产产业化进程的推进，给1998年的药材生产提供了契机。我国的农业要发展必须实行农业产业化，这是我国政府和有关专家达成的共识。在这一共识下,各地都在调整农业产业结构，加速农业产业化的进程。在粮药价格形成差距，效益对比悬殊的情况下，药材便成了有关部门关注的焦点。这样，有关方面组成的“药材考察团”便接二连三频繁地出现在亳州等各大药材市场上。药材生产产业化,规模化的时机便随之形成。于是，新一轮的“种药热”将在1998年再次掀起。
3、药材种子种苗将会走俏
    随着“种药热”的形成，药材种子种苗市场将会活跃,这是因为种植药材首先需要的是药材种子种苗。可以预言，随着“种药热”的逐渐升温，药材种子种苗市场将会在整个播种期内日趋活跃，并出现购销两旺，货紧价扬的市态。在这种情况下，我们首先要对广大药材生产者进行信息指导，防止高价时一哄而上，低价时一哄而下的现象重复发生。同时,也要对药材种子市场进行监督管理，严防假冒伪劣种子坑农现象的发生。
4、产新期药材价格将下跌
    1992年“种药热”引起的药价惨跌，至今仍令一些药农心有余悸。可以预言,1998年的“种药热”的结果，也会毫不例外地引起药价下跌。这是因为在市场经济条件下，任何物价都是市场调节的结果。“多了是草，缺了是宝”的药材对市场调节的敏感性更有甚于其他货物。：1998年的“种药热”将使药市供求关系由供求基本平衡转向供过于求。当然必须排除特大自然灾害造成药材绝收这一因素。随着1998年所种药材的大量产新期的来临，绝大多数家种药材的的价格将会逐步下跌。不过，这次的药材价格下跌不会象上次那样下跌的那么惨，因为药材市场的波涛虽淹没了一些人，但也锻炼了一些。这些人在经过市场波涛洗礼后，炼就了驾驭市场的能力，他们学会了运用市场规律从事药材生产和经营的本领。过低的药价,会让这些药农产生“低价库存，待价而沽”的念头。他们不会象上次那样一“卖”了之，而是放好管好，以待天时。这将抑制药价的快速下跌。
5、生产和经营对策
上面,我们对1998年的药材市场形势作了综合分析与预测。可以看岀1998年药材市场药价将高价位徘徊，产新后药价下跌的市态。这一市态决定了1998年药材市场风险大于机遇的特性。在我们观察市场、了解市场、分析市场的情况下，运用市场基本规律，制定出正确的生产和经营策略，才能在市场经济的大潮中立于不败之地。1998年，我们将如何从事药材的生产和经营呢？
我们认为:作为药材生产者，不应随波逐流，切忌一哄而上又一哄而下。应选择那些不引人注意，有上涨后劲的药材品种。如王不留行、葫芦巴、天南星等进行生产。选择那些野生资源逐渐减少，人工种植尚未形成规模的药材品种。如冬花、天冬、远志、射干、徐长卿、知母等进行生产。这些品种受资源限制，价格一般比较稳定,不会一落千丈。选择那些药食兼用，市场需求量较大的药材品种。如茯苓、山药、玉竹、桔梗等药材品种进行生产。选择那些常用大宗药材品种如玄参、生地、大黄、防风、红花、板蓝根等药材品种进行生产。总之，我们无论选择哪些药材品种，都应在1998年这一特定的市场条件下,采用地膜覆盖等先进种植技术提前播种，精心管理，适时采收，及时出手,才能获得较好的经济效益。作为经营者，应结合1998年药材市场忽冷忽热，药价忽高忽低，起伏多变的特点，根据药材市场“淡”与“旺”的规律，釆用勤进快销,机智灵活的经营策略，方能获得较好的经济效益。因为1998年的药市特点，决定了机遇小于风险的市场特性，稍有不慎就可能造成不必要的亏损。市场是有情的，顺其意者将赠你以财富;市场也是无情的，逆其意者将给你以惩罚。希望广大药材生产和经营者慎之又慎。
注：此文发表于《中国中医药信息杂志》 1998年01